今回、トヨタ・ＦＪクルーザーの新車を値引き購入した体験談を提供してくれたのは、大阪府茨木市在住の４２歳の男性です。
アルファードからの乗り換えで、ＦＪクルーザーを購入したようです。
この男性の値引き交渉は独特ですが、参考になる部分もあると思います。
また、この男性はアルファードを下取りに出して、値引き交渉をしたようです。
その前に、他の買取業者でアルファードを査定してもらったかは不明ですが、トータルで安くＦＪクルーザーを購入するめには、まずは買取業者に査定してもらうことをオススメします。
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トヨタ・ＦＪクルーザーの新車を値引き購入した体験談
| 性別 | 男性 |
| 年齢 | ４２歳 |
| 住所 | 大阪府茨木市 |
| 値引き購入した車 | ＦＪクルーザー（トヨタ） |
| 年式 | ２０１３年式 |
| グレード | カラーパッケージ |
| 型式 | CBA-GSJ15W |
ＦＪクルーザーに興味を持ったのきっかけ
以前ＦＪクルーザーを購入したのですが、それまではアルファードを乗っておりました。
はじめてＦＪクルーザーを見たとき、正直いびつな色の車だと感じたのです。
ただ、なぜか私の気持ちにはずっと残っておりました。
そのため、一度は見てみたいと言う気持ちが芽生え始めていたのです。
しかし、その時点では購入する気持ちはすぐにはありませんでした。
大阪トヨペットの名神吹田店でＦＪクルーザーを発見
そして、何気に通りかかった大阪トヨペットの名神吹田店で、ＦＪクルーザーを見つけたのです。
私は、すぐさまそのディーラーに立ち寄り、ＦＪクルーザーを見ておりました。
そして、内容を見て正直びっくりしたのです。
ＦＪクルーザーの内装があまりにも個性的、つまり、アルファードに比べて昔風なイメージを受けたため、ディーラーの担当方には率直にそのことを話したのです。
もちろん、ディーラーの方いわく、アメリカン仕様であることやオフロードであることを説明され、ある程度は納得したのですが、私的には排気量やボディーのシルエットからして少し寂しい気持ちがありました。
しかし、やはりＦＪクルーザーに対する購入したい気持ちはありました。
ランドクルーザー８０に以前乗っており、やはりオフロードのよさを再度、経験したいと思っていたからです。
もちろん、そういった気持ちを前面に出すようなことは一切しておりません。
買いたいと言う気持ちをあまり前面に出すと、値引き交渉では足元を見られるためです。
値引き交渉
私は買いたい気持ちを抑えつつ、具体的な金額に対し、ＦＪクルーザーを購入するとしたらアルファードをいくらで下取りしてくれるのかを聞いてみました。
すると、店の方から、アルファードからＦＪクルーザーに乗り換えるのですかと反対に聞かれました。
お店の方からすると、ＦＪクルーザーはグレード的にアルファードよりも少し下のランクになるらしく、あえてアルファードから乗り換えようとしている感覚が分からなかったようでした。
そこで私は、あえてグレードを下げることへの抵抗感を見せつつ、それでもＦＪクルーザーを購入する価値があるかどうかをお店の人の確認したのです。
お店の人からすると、グレードを下げてまで乗り換えようとする気持ちがあるのかどうかが不明な私に対し、ＦＪクルーザーのメリットをいろいろと提案しなければならないのですが、オフロードと言う部分以外にアルファードよりもすぐれている部分を抽出することはできなかったようです。
そこで、あえてグレードを下げてでも乗ろうとする私を説得してみてくれないかとお店の方に言ったのです。
これは私なりの値引き交渉でした。
つまり、アルファードに比べグレード的に見劣りするＦＪクルーザーを如何によく見せれるか説得してみろと言ってるようなもので、ＦＪクルーザーを売りたいお店の方はいろいろな提案をせざる得ない状態に持っていったのです。
もちろん、いろいろな提案を受けました。
グレード的に価格を抑えるのであればどうだとか、オプションは何を付けた方が良いとか提案はありましたが、これでは決め手にかけると考え、率直に再度こちらの要望を説明したのです。
お店の方に、『あなたを信用する、この金額でここまでやってくれるか、やってくれるのであれば即決する』と、反対にこちらから希望を提示したのです。
もちろん、金額と付随して欲しいオプションをすべて言った上での交渉でした。
ＦＪクルーザーの購入
お店の方はいったん考えさせてくれといって奥の部屋に戻られ、10分後ぐらいに戻ってきたのです。
そして、「要望をすべて飲みます。ＦＪクルーザーを購入していただけますか？」と言ってきました。
私は「もちろん！」と返事させていただき、ＦＪクルーザーを購入をすることとしました。
もちろん、希望通りの金額であり、さらにオプションもかなり付けていただきました。
それ以来、そのお店と懇意に付き合わせていただいております。
まとめ
車を購入する上で、値引き交渉は必須であると考えております。
しかし、最後は自分のここまでの金額なら出す、それを踏まえてお店側の誠意を見せて欲しいと言うことが大切ではないかと思います。
物を購入するにしても、人間と人間の付き合いなので最後は本心で話すことが重要と考えます。