今回、トヨタ・プリウスαを値引き購入した体験談を提供してくれたのは、兵庫県西宮市在住の３７歳の男性です。
購入したプリウスαは、年式は２０１４年式、グレードはS“ツーリングセレクション”、色はスーパーホワイトⅡ040です。
安くプリウスαを買うために、ディーラーを訪問する時期や天候にまで気を使っています。
その他、ライバル会社で見積もりを取ることで、安く買う工夫もしています。
もう少し工夫するのであれば、下取り車をディーラーに売るのではなく、買取業者に売ることです。
そうすれば、値引き金額よりも高く買取してくれる可能性が高いです。
実際に買取業者に売らないまでも、実際、査定してもらい、見積もりを取ってディーラーでの値引き交渉に利用する方法を取ることをオススメします。
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プリウスαの値引き購入から安く買う方法を学ぶ
| 性別 | 男性 |
| 年齢 | ３７歳 |
| 住所 | 兵庫県西宮市 |
| 値引き購入した車 | プリウスα（トヨタ） |
| 車の色 | スーパーホワイトⅡ040 |
| 年式 | ２０１４年式 |
| グレード | S“ツーリングセレクション” |
結婚する前はトヨタの86に乗っていたのですが、結婚してからは妻にファミリーカーに乗り換えるように言われました。
最近では会社の付き合いでゴルフも始めたので、クーペよりもセダンやハッチバックの方が便利であることはわかっていたので、これは買い替えのいい機会だなと思いディーラーに行きました。
神戸トヨペット西宮店への最初の訪問
妻と一緒に神戸トヨペット西宮店に行きました。
最初はスポーティーなモデルを探していたのですが、予算と用途を営業マンに伝えるとプリウスαを勧められました。
フロントグリルのデザインもそんなに悪くありませんし、なんといっても燃費の良さに驚きました。
プリウスαは、以前乗っていた86の倍の燃費の良さなので、これには魅力を感じました。
他にもヴィッツ、プリウス、アクアなど見せて頂いたのですが、しっくり来たのがプリウスαでした。
前向きに考えていることを伝えて、その日は資料だけ持ち帰りました。
実はこれには理由があります。
車の下見をしに行ったのが6月の15~18日の間でした。
６月の月末に再びディーラーを訪問し値引き交渉する
そして、再び6月の月末にディーラーを訪れました。
きっと以前は冷やかしで来て帰られたと思われたのでしょうが、本当に来てくれたら向こうも対応が変わります。
また、あえて月末に来たのには理由があります。
月末になるとディーラーの多くでは、ノルマに追われるので値引き出来る可能性が高くなります。
さらに天気の悪い日を選びました。
月末でノルマに追われている＋天候が悪くて顧客が少ないとなると、ディーラーの営業マンは必死になって売ろうとしてきます。
そして、売るためなら少しの値引きにも応じてくれるようになります。
また会話の中で「今月、夫婦そろって休みがとれる日は今日ぐらいだから出来れば今日中に購入したい」ということをさりげなく伝えます。
また「さっきはホンダのディーラーを見てきて、ここで気に入ったのが無ければマツダに行こうかなと考えています」などライバルの名前を出すことでこの客を逃さない工夫をしようとしてきます。
少しズルいし、卑怯だと思います。
しかし、安い買い物ではありませんし、向こうも売って利益を上げるために必死なのですから、ここは交渉を楽しむぐらいの気持ちで挑むべきです。
見積もりをしていただいたのですが、プリウスαの車体価格が295万円程でオプション約25万円を足したので320万円程になりました。
そこに手数料や登録費などが含まれてくるので、もう少し高くなります。
ここで安くしてもらうために、以前、ホンダのディーラーへ行った時のフィットの見積もり額を伝えました。
ライバル会社のライバル車種を意識させることで、何とか対抗しようとしてきます。
プリウスαの本体自体は5万円ぐらい下がったのですが、もう少し下げてほしかったので、現在、乗っている86を下取りで出したいことを伝えました。
そして、出来るだけ86を高く買い取ってくれないかの交渉をしました。
最初に提示された買取価格が65万円でしたが、何とか70万円まで上げました。
結果としてプリウスαの本体価格が実質10万円程下がりました。
さらに営業マンが気を利かせてくれたのか、フロアマットやアクセサリ、計3万円程をつけてくれました。
なので合計13万円分安くなりました。
最終的に320万円のプリウスαを300万円程で買えたので、だいぶ得したのではないかと思います。
車選びは、売却まで考える
しいて言うのであれば、車を売却することを視野に入れて車を選んだほうがいいと思います。
また5年ぐらいしたらプリウスαもほかの車に乗り換える予定なので、出来るだけ高く売れるようにします。
禁煙、安全運転は勿論のこと、車体のカラーをホワイト、グレー、ブラック、ネイビーあたりにすると高く売ることが出来ます。
こんな感じで5年後も出来れば、トヨタで同じ方法を使って値引き交渉＋高めの下取りでお得に新車を手に入れたいと思います。